A travers l’oeil du psychologue

Michael Eisink est psychologue et coach depuis 20 ans. En 2017, il a découvert le monde merveilleux de la crypto et depuis lors, il a été infecté par la fièvre de la crypto. Dans ses colonnes, il regarde la crypto à travers l’œil d’un psychologue.


Dans le marché baissier actuel, comme lors des cycles précédents, nous constatons une réduction de l’attention portée au Bitcoin (BTC) et aux autres crypto-monnaies. Ces derniers mois, nous avons vu apparaître sur les réseaux sociaux le mème bien connu dans lequel il y a une file d’attente devant le comptoir où le bitcoin est vendu 60 000 $ et personne ne se tient devant le comptoir où le bitcoin s’échange au prix actuel. Cela fait réfléchir les éditeurs. Vous penseriez qu’il serait intéressant d’acheter du bitcoin à ce prix réduit, n’est-ce pas ? Cela peut être vrai pour le maximaliste chevronné de Bitcoin, mais certainement pas pour l’être humain moyen. Quel mécanisme psychologique est en jeu ici et comment cela fonctionne-t-il ?

Le mème bitcoin bien connu qui apparaît maintenant partout

Bitcoin est un terme familier pour beaucoup de gens. Une minorité de Néerlandais n’en sait toujours pas assez sur la cryptographie pour prendre des décisions d’achat ou de vente fondées. En conséquence, la majorité devient la proie des principes classiques de la psychologie, y compris la dissonance cognitive.

Bitcoin et dissonance cognitive ?

En 1957, le psychologue social Leon Festinger a proposé une théorie expliquant pourquoi les gens s’accrochent obstinément à une idée à laquelle ils croient avec ferveur, même si cette idée peut plus tard se révéler fausse. Festinger a fait valoir que les gens n’aiment pas changer leurs croyances parce que cela crée une incohérence ; il faut alors admettre qu’ils ont mis beaucoup d’efforts dans une théorie invalide. Cela produit une dissonance cognitive, une différence de tension psychologique avant et après la réfutation de la théorie (dissonant = déviant). Une telle sensation de légère perte de visage que les gens n’aiment pas ressentir.

Un exemple : supposez que vous aimez un certain modèle de voiture. Cependant, vous hésitez entre un rouge ou un jaune. Les deux couleurs sont tout aussi belles et se sentent tout aussi bien. Vous décidez de lancer une pièce. Ce sera une voiture rouge. Instantanément, cela semble être le bon choix. Vous ne comprenez pas pourquoi vous avez déjà envisagé une voiture jaune. C’est tout rouge.

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Dissonance cognitive en crypto

Nous le savons tous. À l’apogée du cycle Bitcoin, les anniversaires concernent la quantité de bitcoin qui a qui et à quel niveau le prix montera. Les sceptiques s’accrochent à chacun de vos mots à ce moment-là et vous regardent avec admiration. La plupart d’entre eux aimeraient aussi acheter du bitcoin, mais n’osent pas. Certains finissent par acheter des bitcoins via des plateformes de trading telles que Bitvavo, et d’autres non.

Le groupe qui investit dans le bitcoin (ou autre crypto) s’expose à un risque. Cela crée une tension désagréable. Cela sera supprimé grâce au principe de dissonance cognitive. « Bitcoin est là pour rester! » même pendant et après un renversement de tendance, ce groupe aura tendance à continuer à croire en l’avenir de Bitcoin. En fait, plus leur perte est importante, plus leur confiance dans Bitcoin est grande (du moins pour un bon nombre de ce groupe et à court et moyen terme).

Le groupe de personnes qui n’investissent pas dans le bitcoin s’expose également à un risque. Lorsque le bitcoin monte, la tension monte. « Si seulement j’avais… ». Ce mauvais sentiment s’explique également : plus les prix sont élevés, plus les gens croient que le bitcoin est une bulle qui finira par éclater.

Un marché baissier suit toujours un marché haussier. Les acheteurs non bitcoin diront : « Heureusement que je ne l’ai pas acheté après tout. Pouvez-vous voir que Bitcoin est un grand battage médiatique et que Bitcoin est un système pyramidal ! »

De la manière ci-dessus, les propriétaires de bitcoins et les non-propriétaires de bitcoins s’accrocheront toujours obstinément à leur opinion afin de ne pas laisser leur tension psychologique trop monter.

« Bitcoin pour 15 000 $ »

Voici le sujet de la colonne précédente, à savoir garder le contrôle dans un marché baissier, ainsi que le sujet de la colonne actuelle. Lorsque le prix du bitcoin chute fortement, cela provoque généralement trop de tension. Pour certaines personnes, la tension devient trop grande pour pouvoir s’expliquer à l’aide de la théorie ci-dessus. Ils deviendront la proie du mécanisme de Peur, incertitude et doute (FUD) et basé sur celui-ci panique vendre. Ils devront accepter cette perte. Cela fait mal, provoque des sentiments de dépression et de honte. Cela s’explique par la répression du Bitcoin. C’était stupide qu’ils aient investi là-dedans, disent-ils. Ils auront tendance à se disputer avec les points positifs de Bitcoin et le feront avec le feu.

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Les sceptiques se déplaceront davantage dans le sens de ne pas acheter à mesure que des histoires plus négatives apparaîtront dans les médias. « Bitcoin casse cette fois, ne récupère jamais », vous savez.

Seule une très petite fraction des investisseurs Bitcoin peut gérer les sensations fortes que procure la propriété Bitcoin. Ils sont le groupe de HODLers et s’accrocheront à tout ce qu’ils ont en eux. Ils n’agissent pas par sentiment et continueront d’acheter car ils voient que c’est probablement une bonne occasion de s’approvisionner en bitcoin bon marché. Voici la poignée de personnes qui se tiennent devant le stand avec la pancarte « Bitcoin pour 15 000 $ ».

Pensez comme un HODLer

Gardez à l’esprit qu’il existe de nombreux facteurs psychologiques impliqués dans la possession et la négociation d’actions, y compris le bitcoin et d’autres cryptos. C’est ce qu’on appelle le sentiment boursier. Même si vous pensez que ce n’est pas votre cas, ça l’est. Sachez que le principe qui a été effleuré aujourd’hui influence vos décisions et profitez-en ! Osez penser comme un HODLer. Il y a des risques mais aussi de grandes opportunités, surtout pendant un marché baissier.


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